促銷是營(yíng)銷者通過各種活動(dòng)來(lái)傳遞信息吸引消費(fèi)者前往購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。合理的促銷能有效的提高文具銷量，達(dá)到四兩撥千斤的效果。促銷是用來(lái)提升市場(chǎng)銷售表現(xiàn)的營(yíng)銷手段，促銷能在銷售情況良好的時(shí)候起到“錦上添花”的作用；銷售成績(jī)不理想時(shí)，又充當(dāng)了“雪中送炭”的角色。那么，你是否知道，在文具銷售過程中，促銷活動(dòng)的主要作用有哪些呢？

一、降低庫(kù)存壓力

學(xué)生文具的快速發(fā)展，同時(shí)也進(jìn)一步加推了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。學(xué)生文具不同于辦公文具風(fēng)格的穩(wěn)健，學(xué)生群體過多的是追求個(gè)性，奇特等時(shí)尚流行元素，文具廠家一旦沒把握好市場(chǎng)風(fēng)潮，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品跟不上熱點(diǎn)容易引發(fā)庫(kù)存危機(jī)。除了新品外，成熟產(chǎn)品在獲得較大的市場(chǎng)份額后，隨著企業(yè)的加大生產(chǎn)短期內(nèi)會(huì)使得庫(kù)存壓力徒然增加。這種情況下，為了緩解庫(kù)存，促銷就是不二的選擇。

二、增加新產(chǎn)品推廣

為了消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的抗拒心理，第一時(shí)間調(diào)起消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，文具制造商往往會(huì)抬出促銷手法。促銷能減弱消費(fèi)者的抗拒心理，讓消費(fèi)者抱著“試試看，反正便宜”的心理去達(dá)成購(gòu)買行為，有效的培養(yǎng)消費(fèi)者的興趣愛好對(duì)這個(gè)產(chǎn)品貨品牌進(jìn)行了解，從而建立一定的品牌忠誠(chéng)度。

三、提升品牌忠誠(chéng)度

文具行業(yè)如門檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，大小品牌之間相互擠壓，價(jià)格惡戰(zhàn)不時(shí)有之。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，促銷最根本的目的是在短時(shí)間內(nèi)快速提高銷售額，并由此壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額。這也是文具企業(yè)進(jìn)一步鞏固本品牌的消費(fèi)者忠誠(chéng)度和拉攏其他品牌的消費(fèi)者的有效方式。

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